苏苏的输出编号：028
我经常有各种各样的灵感、思考、资源，可以输出的东西很多，似乎都比较有价值。
但是很长一段时间里，我产生了一个困惑，到底哪些内容可以对内（付费群体）分享，哪些内容可以对外（免费群体）分享？
如果不去对外输出，你的价值就无法被别人知悉和放大，“酒香也怕巷子深”，慢慢地，你就没了价值。
如果把高价值的内容对外免费分享，（付费群体）似乎又会心里不平衡。
所以这是一个很复杂的问题。于是我找了一个小伙伴进行深度沟通，花了1小时48分钟，
我把里面的因果梳理清楚了，与你分享。
1、为什么要对免费的群体输出内容？
只有持续的输出高价值的内容，解决了别人的痛点和需求，你才会有价值。
人家才会在你身上投入更多的时间、注意力、金钱，进而购买你的增值服务。
而且输出作品，才可以不断的放大自己的势能，形成杠杆效应。
所以输出内容是必要的。
2、我面向的免费群体有哪些？
这相当于对于用户进行了分层。我分为了三波人。
第一波人，是我的潜在付费用户。
这波人的痛点和需求恰恰是我所能提供的。
对方需要我的产品和服务，但是却不知道我。
所以我需要做的事——
1）解决信息不传递的问题：
• 不断告诉对方，我提供的产品是什么？
• 我能满足对方的需求。
• 提供需求的部分解决方案，然后引导对方付费购买我的全部方案。
2）解决信用不对称的问题：
• 证明我是专业的，输出专业的内容；
• 收集各种正向的反馈作为我的背书。
第二波人，是我的死忠粉，但是不方便付费。
说明我满足了对方的某些需求，但是还有些需求是我无法满足的。
所以我需要做的事——
1）不断思考，我满足了对方什么需求？
2）不断思考，对方的需求是什么？
3）不断思考，我如果差异化、超预期的满足对方的需求？
第三波人，白嫖党。
只看我的内容，但是不分享，不付费。
白嫖党，不是我的敌人，愿意看我的内容，说明我满足了对方的部分需求。
所以我需要做的事——
1）传递正确的价值、意义，“随缘”转化；
2）提供更优质的价值，对方可以共享活跃度和阅读量。
3、免费和服务的最大区别是什么？
内容和群体均是不同的。
经过思考，我抽离出来了两个“付费”内容的核心要素。
**1）可操作性。**它指的是，用户看了这个内容以后，自己能不能以后所启发、洞见，进而知道怎么做。直白点说，就是用户能不能自己从0到1把事情做成。
**2）稀缺性。**它指的是，这个内容在其他地方能不能随便看到？获取的成本是否足够高？
基于此，我绘制了一个二维四象限，进行了梳理。
两个维度**“稀缺性高低”和“可操作性高低”。**
象限一：“稀缺性高”且“可操作性高”的内容
这部分内容，在其他地方，一般用户是不能随便接触到的，这叫稀缺性高。
而且我分享的内容，分享了以后用户就会有启发，能够快速的实践，指导该怎么做，遇到问题可以随时的请教我，这叫做可操作性高。
这样的内容，只对内分享，坚决不公开。
象限二：“稀缺性高”但“可操作性低”的内容
稀缺性高，刚刚聊过了。
可操作性低指的是，这些内容分享给用户，用户会觉得很好，很惊叹，但是看完以后就完了，完全不知道自己该怎么办？怎么做笔记，怎么归档，怎么应用。
这样的内容，可以酌情修改，把核心的部分隐藏，只做部分分享，并留下钩子，告诉对方，如果想要全部的解决方案，可以购买我的产品。
象限三：“可操作性低”且“稀缺性低”的内容
对于这样的内容，免费群体和付费群体都可以免费分享。
但是针对付费群体，
我可以分享，我对这部分内容的“思考方法”、“拆解思路”，一旦加上了个人独特的思考和经历，其稀缺性本身就变高了。
象限四：“可操作性高”但“稀缺性低”的内容
稀缺性低，指的是到处都能看到，即使有些用户当下没有看到，想要看到也只是时间的问题。
可操作性高，指的是对方看了以后，自己就知道该怎么做。
既然对方早晚都能看见，那为什么我不提前分享？
我比别人分享的快，我就有了差异化的价值。
基于以上的思考，我就很好的界定清楚了，哪些内容可以免费对外分享，哪些内容只能对外分享。
请记住，我们并不是在寻找完美解，而是在寻找满意解。
这套模型思考完以后，我大脑是接受的，而且很愉快，那么我就可以按照这个模型去行事了。
所以大家以后看到我在各个渠道的输出，可以想起我这篇的分享，我是有原则依据的。
4、事项标准化，需求清单化
1）每次分享的时候可以私聊，我到底解决了用户什么需求？写下来，写清楚。
2）将操作事项标准化，流程化，减少大脑的不确定性，并降低消耗。
3）思考，我的产品满足了用户的哪些需求？
4）我还可以提供哪些满足用户需求的产品？
分享完毕√ 这篇思考就是「稀缺性高」且「可操作性」高的内容。